Kondensatory ceramiczne produkowane w Chinach osiągnęły dojrzałość pod względem jakości i wydajności i mogą zastąpić znane zagraniczne marki.
Poniższa treść przedstawia scenariusz sprzed około 10 lat, kiedy produkowane w Chinach kondensatory ceramiczne wysokiego napięcia nie były rozpoznawane przez użytkowników końcowych. Jednak w ostatnich latach nastąpił gwałtowny wzrost liczby zamienników produkowanych w kraju.
Nasza firma przygotowała kondensatory ceramiczne odpowiednie dla dużych firm. Wcześniej kondensatory przeszły kompleksowe testy, a raport z testów wskazuje, że kondensatory wysokonapięciowe HVC charakteryzują się doskonałą odpornością elektryczną i cieplną, niskimi stratami dielektrycznymi, szerokim zakresem napięcia znamionowego i pojemności, a powłoka epoksydowa wykazuje dobrą odporność na wilgoć i ognioodporność. Z raportu wynika, że jakość kondensatorów ceramicznych jest wysoka.
Po przeprowadzeniu szeroko zakrojonych badań rynku uzyskaliśmy dane kontaktowe menedżerów ds. zakupów w firmach terminalowych. Gdy już wszystko było przygotowane, nasz przedstawiciel handlowy postanowił dzisiaj zadzwonić, aby omówić wysokiej jakości kondensatory firmy HVC.
Sprzedaż kondensatorów: Witam, jestem z firmy HVC Capacitor Company. Mam nadzieję, że ten telefon nie będzie dla Ciebie kłopotliwy.
Kierownik ds. zakupów Pan A: W czym mogę pomóc?
Sprzedaż kondensatorów: Specjalizujemy się w kondensatorach ceramicznych wysokiego napięcia, a nasze produkty przeszły rygorystyczne testy pod różnymi względami. Jeśli jesteś zainteresowany, możemy zorganizować bezpłatne próbki do oceny.
Kierownik ds. zakupów Pan A: Chociaż prawdą jest, że używamy kondensatorów ceramicznych, obecnie nie rozważamy dostawców krajowych z Chin.
Sprzedaż kondensatorów: Czy mogę zapytać, jakie powody skłoniły Cię do podjęcia decyzji o nieuwzględnianiu dostawców krajowych?
Kierownik ds. zakupów Pan A: Napotkaliśmy pewne problemy z jakością stosowanych w przeszłości kondensatorów ceramicznych wysokiego napięcia.
Sprzedaż kondensatorów: Mogło tak być kilka lat temu, ale od tego czasu chińskie kondensatory ceramiczne wysokiego napięcia poczyniły znaczne postępy. Chętnie udostępnimy Państwu bezpłatne próbki do testów.
Chociaż Menedżer ds. zakupów, pan A, początkowo wydawał się niechętny, rozumiemy, że może to wynikać z braku zaufania lub obaw co do naszych możliwości w zakresie marketingu telefonicznego. Zapewniamy Cię jednak, że zależy nam na ciągłym doskonaleniu i wierzymy, że jesteśmy w stanie sprostać Twoim wymaganiom. Gorąco prosimy o możliwość wykazania się. Wierzymy, że będą Państwo zadowoleni z naszych produktów.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
W ostatnich latach sytuacja ewoluowała, co przedstawiono poniżej w symulowanej komunikacji klient-biznes:
Kierownik ds. zakupów Pan B: Witam, czy to firma HVC? Nasza firma jest zainteresowana zakupem kondensatorów na wymianę kondensatorów japońskiej firmy Murata i amerykańskiej firmy V. Słyszałem, że macie udane doświadczenia z wymianami.
Konkretnym produktem, którego potrzebuję, jest kondensator o napięciu xx i pojemności xx. Do mojego projektu potrzebuję xx liczby kondensatorów.
Sprzedaż kondensatorów: W porządku, jesteśmy kondensatorami HVC. Dziękujemy za zainteresowanie naszymi produktami. Chociaż nasze produkty zostały docenione przez znane firmy europejskie i amerykańskie, nadal musimy zacząć od zrozumienia podstawowych wymagań Twojego obwodu, aby zapewnić Ci najbardziej odpowiednie kondensatory i pomóc w różnych testach. Czy mogę zapytać, jaki jest Twój produkt aplikacyjny? Jakiego typu obwodu używasz? Czy jest to obwód podwajacza napięcia? Czy masz numer modelu zagranicznych produktów, z których korzystałeś wcześniej? Z jakimi wyzwaniami spotkaliście się w procesie zastępowania ich rodzimymi produktami? Jakie są Twoje szczególne wymagania?
Kierownik ds. zakupów Pan B: Nasz sprzęt to xxxx.
Jeżeli chcieliby Państwo dowiedzieć się więcej na temat kondensatorów HVC zastępujących znane japońskie marki, zapraszamy do zapoznania się z poniższą notatką prasową opublikowaną w renomowanym amerykańskim magazynie biznesowym BUSINESS INSIDER:
